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如何跟 “采购经理” 进行有效地谈判?

  人参与 |更新时间: 2020年03月04日 22:08

关于与采购经理的沟通,通常会涉及两个阶段:一是与采购经理的前期沟通(可能会有若干次);一是与采购经理的后期谈判。

前期沟通大多涉及沟通技巧,后期谈判大多涉及谈判流程与战术。

如何跟 “采购经理” 进行有效地谈判?

前期沟通,本质上是一个不断推销“自我、公司、产品/服务”的过程,或者说是通过持续拜访累积采购经理对“你、公司、产品/服务”信任度的过程,在这些阶段,销售人员注意沟通流程,并按合理的节奏把销售往前推进即可。关于拜访中的沟通技巧,请重点复习“行动九步”流程,每次拜访的区别只是在于行动九步的重心不同而已。

在“销售漏斗”下端(销售后期)的商务谈判环节,销售人员需要把握好“谈判流程”(开场、收集问题、展示价值、达成方案、实现交易),在谈判流程的每个环节可能还伴随着战术的运用。

编辑:达达(微信/QQ:57371994)

标签:   采购经理   达达说

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