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做微商到底赚钱不赚钱?网络营销者的角度,确定微商是赚钱的

  人参与 |更新时间: 2020年04月19日 23:00

微商从出现到现在,发展了也有几年的时间了,在这几年的时间里面,保守估计起码有几千万微商代理,而经过几年的发展,其中五成的微商代理已经消失了,现在我们在朋友圈也很少再看到那种比较残暴的广告推销了,其中很多的微商开始转战到各种购物省钱app、抖音短视频等平台。

不管是做微商的还是没有做微商的,很多人其实都会有一个疑问,做微商到底赚钱不赚钱?

这种有关赚钱的问题,其实是没有答案可以寻找的,因为你说做微商赚钱,但是9成微商都没赚到钱,你说微商不赚钱,却又有不少人通过微商实现了一夜暴富的梦想,所以赚钱这种问题,注定是没有答案的。

如果让我站在一个网络营销者的角度来说的话,我可以确定的是微商是赚钱的,因为所谓的微商本质上还是流量变现的过程,互联网上99%的项目都是流量变现,包括自媒体赚钱、抖音短视频赚钱等等等等。

做微商到底赚钱不赚钱?网络营销者的角度,确定微商是赚钱的

微商跟抖音平台最大的区别可能就在于,微商是先有产品,然后再去引流推广销售,而抖音运营基本上都是先从定位和吸粉开始,等有了一定的粉丝基数之后才会考虑粉丝变现的方式。

因此,对于微商来说,想要赚钱,选择什么样的产品,在某种层度上来说,将会对于后面的销售赚钱有着本质的影响。

暴疯团队以前说过这样的话:卖什么产品其实不重要的,重要的是你如何能够做好营销这个环节。

这句话本身其实并没有什么错误,因为在营销者的眼里,其实任何产品只要能够找到或者包装出卖点,定位精准的客户群体,都是能够卖出去的。

但是对于很多的新手小白来说,根本没有营销的能力,因此,产品就变成了核心关键。

选择一个比较好销售的产品,可以能够更快的起步,建立销售的信心,于是对于广大微商来说,从一开始就会产生一个对于他们来说最重要的问题:微商卖什么赚钱?

是啊,微商做什么赚钱呢?

第一点:坚决不做任何高价oem贴牌的产品

现在的微商应该好很多了,很多oem贴牌的产品都因为大环境营销消失了,目前在微商里面有不少人销售的产品都是一些知名品牌的,而在微商最早期的那段时间,基本上9成以上商品都是oem贴牌的。

oem贴牌的产品是坚决不能做的,因为这些产品从根源上来追溯的话,其实是没有终端客户的。

没有终端客户的产品,就只能靠微商代理囤货来赚钱了。

尤其是那种经过多层微商代理的加价,最终在终端销售价格超高的产品,例如各种oem的化妆品、面膜之类的产品,很多oem贴牌的面膜、化妆品的终端销售价格已经不输于一些知名品牌了。最终一定是会被市场给淘汰的。

至于那些低价的oem品牌产品,还是有不错的生存空间的。

例如,在我的印象中,曾经有一个人给我推销过尿不湿的产品,虽然不知道哪个小工厂生产的,但是胜在价格便宜,销售价为1块钱一片,虽然质量、工艺和品质不敢恭维,但是价格便宜就是最大的优势,有小孩的同学应该清楚,一袋花王新生儿的尿不湿80多片,超市的卖价应该是有200左右,而随着小孩越来越大,尿不湿的数量也越来越少,价格基本上没什么变化,单片成本也就越来越高,这种1块一片的尿不湿,在市场上的生存空间还是非常庞大的。

从某夕夕里面的低价尿不湿的销量就可以看的出来,在中国的互联网上,只看低价不看品质的用户群是非常庞大的。

高价的oem贴牌产品,虽然中间代理的利润高,但是卖不出去再高的利润都只能是镜花水月。

第二点:积累信任是微商的根基

万丈高楼平地起,一棵参天大树也是从一棵小树苗开始成长起来的。

对于微商来说,想要在日后获得更高的收益,一定是从当下开始逐步积累起来客源的,而客户的积累其实就是不断信任加深的过程。

想要获得用户的信任,并不是靠你花言巧语的销售技巧,而是要靠产品的质量和性价比。

因此,我个人建议,想要做好微商,应该要去选择具备一定品牌知名度的产品,当然,这个不是绝对的,我这里让大家选择具有一定知名度的产品其实主要的目的还是要积累用户的信任,道理很简单,你在朋友圈里面推销杂牌产品跟推销品牌产品,信任度将会完全不一样,跟产品利润是无关的。

其实,倪叶明身边就有做的很好的微商案例。

我有一个朋友在常州邮电路通讯市场里面卖了10几年的手机了,手上积累了一大批的客户,以前卖手机生意还不错,所以他也专心在手机销售上,近几年手机生意被互联网冲击的非常厉害,现在手机销售已经变成了他的副业,主业实际上已经变成了微商。

做微商到底赚钱不赚钱?网络营销者的角度,确定微商是赚钱的

看看他的朋友圈,每天只有一条信息是跟手机销售相关的,就是:手机当日报价表,其他的所有的产品都是跟手机无关的,而且产品的种类非常的杂,各种产品都有,但是如果你仔细观察的话,你会发现,他所销售的产品几乎全部都是知名品牌。

其实他也没有货源,这些商品都是你给他转账,然后他给你在京东上下单的,他现在一天可以在朋友圈里面做到100单以上,我这两年在他那边购买的产品加起来至少应该要超过20万了,单是戴森的产品我基本上已经在他那边买了很多件了。

其实他的价格也没有什么太高的优势,如果我自己花点时间找找优惠券什么的,跟在他那边买的价格基本上差不多,主要就是找优惠券浪费时间不是吗,反正只要值得信任,产品可靠,价格差不多,在他那边买也没什么。

虽然我们在互联网上常说,卖产品,一定要选择暴利产品去卖,不走薄利多销的路线,但是实际上真正有能力能够把暴利产品卖出去的有能有几人呢?

对于大多数人来说,做微商都是属于上班族副业,并不是本质工作,而一旦上升到本质工作了以后,那么网络营销这些知识又变成必须要学的东西,如果又不想学习,又想要发财,哪有那么好的事情呢。

第三点:起步的时候可以从微利开始

我们所有人都想赚钱,但是赚钱本身是需要有一个过程的,对于微商来说也是一样。

指望代理一款暴利产品,就能快速赚钱、暴利赚钱,本身就是微商招代理的谎言。

我觉得对于新手微商来说,选择一款微利、有一定品牌知名度、有一定的价格优势,有效的定位一批目标客户,是核心关键。

这个时候你就是一棵树苗,想要成长为参天大树,这些积累下来的客户就是你的肥料,因为有他们不断的给你施肥,你才会有机会在未来获得更高的成长。

做任何项目,都要有一个起点,微商也是,起点赚钱与否其实并不重要,重要的是通过这个起点,你开始正式拓展你的微商事业了。

先把微信底层朋友圈里面的亲戚朋友同事拓展成为你的客户,至于盈利先放一边,等他们成为你的忠实客户之后,他们自然会给你介绍更多的客户,长期以往,你可以积累一批庞大且忠实的客户在手上,哪怕是你销售的产品是很微利的,只要有这些人在,你完全可以找更多的其他“产品”来进行盈利。

例如,网上有非常多的淘客赚钱app,这种app都是靠拉下线和下线购物来获得佣金利润的,所以下线的数量和消费将会决定你的收入,重点是这些app大多数都是不需要投资成本的,如果你有一批忠实的客户在手,你只需要动动手发一个朋友圈,就可以获得海量的下线。

我之前简单的说过我一个朋友的案例。

去年的时候,我一个在莆田系医院里面做网络部主管的朋友,他的老板弄了一批打底裤给他销售,跟他说,你去销售,销售出去之后我们再分钱,销售不出去就算了。

于是他花了不少钱,买了天猫店,刷了很多的单,但是因为不懂天猫的运营,最终折腾了几个月,花了几十万,一分钱没赚到,把多年的积蓄全部赔掉了。

当时他给老高打电话借钱,简单的说了下情况,电话挂完之后,我就简单说了一下,我说:

如果换做是我来做这批打底裤,我不卖钱,我就直接免费赠送,当然不是简单的赠送,赠送的目的是为了吸粉和粉丝裂变,所以想要免费领取都是有条件的,最终可能要完成每赠送一条打底裤,都要获得10个女性粉丝的目标。

其实,从本质上来说,就是花钱买用户,只不过不是用的现金,而是用的实物产品来换。

换来的粉丝,在未来如果运作好的话,可以带来巨大的收益。

例如,我可以在本地搞活动,而不在全国搞,这样我得到的粉丝全部都是地方粉丝,如果送出去10万条打底裤,获得了30-50万的地方粉丝,单单是接广告收益都不会差。

而且这些打底裤本身也不是什么质量很好的东西,还不知道是我这个朋友的老板从哪里弄过来的放了不知道多少年的库存垃圾货,本身就卖不上钱,不如直接赠送。

很多人做项目,遇到问题喜欢找一个确定的答案,就像很多人做微商,一定想要找到微商卖什么赚钱的答案。

其实,这种问题,根本不存在答案,互联网最有意思的地方在于此。

有些东西你看起来感觉很赚钱,实际上并不赚钱,有些东西你看起来觉得商家亏本了,实际上商家并不亏本反而很暴利。

互联网赚钱,一切看运作。

编辑:达达(微信/QQ:57371994)

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