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百度竞价推广创意优化策略,你懂了吗?

  人参与 |更新时间: 2020年03月03日 22:35

创意的优化其实有很多细节。之前有说过,创意的线索通很重要,线索通外,常规账户高级创意也很重要,有必要都加一下,提升账户的点击率。

就普通创意来说,优化维度一般是计划层级、单元层级和关键词层级,顺序一般是先是关键词,然后是单元,最后是计划。如果账户搭建的足够清晰,那么通常写创意都是有针对性的写,如果不清晰,就难有针对性的去写。

今天我就从关键词、单元层级和计划层级这三方面与大家分享如何做创意优化。

百度竞价推广创意优化策略,你懂了吗?

一、关键词

关键词分为高转化高均价、高转化低均价、低转化高转化和低转化低均价这四种。

1)高转化高均价

在揭晓答案之前先思考下,对于此类词你会怎么做?

降价?那我们就要思考:盲目降价会不会导致展现降低,钱花不出去?

显然,这种情况是无法避免的。那针对此类词我们就可以先优化创意,流量上升之后在进行降价操作。

比如产品通用词,以整容为例,像:双眼皮手术等。通常搜索产品词的人群意向程度都较高,但相对来说竞争度也比较大。

2)高转化低均价

这类词是竞价员们最喜欢的词,花钱又少转化又高。像这类词不用特意进行优化创意,反而可以通过提价、加词等增加展现,以此获取更高的点击。

比如品牌词。以“小鹿推广调价软件”为例,直接搜索品牌词的用户往往意向程度最高,而且竞争力度也比较小。

3)低转化高均价

像这类词,很明显地就可以看出需要进行优化创意(一方面控制流量,一方面提升点击),等流量提升之后进行降价操作,和第一个的道理是很类似的。

比如行业通用词,以“整容医院”为例,这类用户意向程度并不是很高,而且没有明确的目的性(不排除只是收集信息),但竞争力度却很大。

注:这类词还需根据创意对着陆页进行优化以此提升转化率。

4)低转化高均价

像这类词,有多少人会直接进行优化创意、优化着陆页等操作?

对此,我想说,由于这类词的各项指标都比较低,在优化创意的同时,也要注意观察数据:查看这类词的相关转化以及转化成本。

若长期转化较低或转化成本较高,那就需要重新思考这类词是否有存在的重要性了。

比如疑问词等,通常这类词搜索量大价格也比较低,但用户意向程度也很低,所以转化比较难。

通过上述,我想竞价员们都已对需优化创意的词有了一定的认知。

那么问题来了。像“有展现无点击”、“价格低流量少”这类词,我们要如何进行操作呢?

也许有人会说:点击这么低、流量这么少肯定优化创意啊。

如果按照上述操作,那账户成本上升的概率将不可避免。因为这类词有可能转化并不好,盲目优化创意只会造成成本上升。

记住,转化是优化创意的第一审查要素。所以针对上述词建议应先查看转化,确定是否有优化的创意的必要(也可以适当优化查看转化率)。

二、单元层级

分析单元创意,还是要从数据角度来看,一般创意不用经常修改,一个月修改一次到两次即可。优化方法是,定期下载一个月的数据报告,将创意栏的展现数据降序,针对于没有展现,但词性很好结构也很清晰的单元进行创意修改。先修改0展现的单元,有展现的可以不用改。

创意的修改工作包括:改标题和描述、加图、加创意、加变体、改不宜、改标点等等。

三、计划层级

针对于计划层级的创意优化,如果你经常优化单元,实际上计划层级不用修改太多。优化计划创意,一般可以一两个月,按计划批量加一到两条创意,使每个单元的创意添加新血液,那些长期没展现的创意则可以删除。

账户的转化分析,主要是基于关键词转化和页面转化。创意转化分析一般比较少,有的人会在创意链接后加后缀,其实没有必要,只需关键词链接加后缀即可。因为关键词链接相较创意链接是优先层级,所以转化分析而言,关键词要做转化表,创意不用。创意的数据分析,主要是针对于单元,下载一个阶段的数据报告(比如一个月)然后去优化0展现和低展现的创意。

另外,如果你的账户是个稳定的户,但出现连续几天效果不好,创意展现降低或者点击率降低,则可以把计划层级的创意优选改为轮替,这样创意会重新轮展增加展现,三五天后,计划层级再把轮替改为优选。

总结:

普通创意+高级创意+线索通,一两个月一次的加创意、查不宜、删0展现的创意或重提、加图等。创意的优化,更多是标题和描述的优化,即文案优化,建议把同行的创意收集一下,找些好的案例去模仿,拓出所属行业点击量较高的创意去模仿一下。

编辑:达达(微信/QQ:57371994)

来源:达达说(微信/QQ:57371994),欢迎分享!

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