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常问5个问题,让用户主动发朋友圈!

  人参与 |更新时间: 2020年02月23日 20:57

在让用户发朋友圈这件事上,大多数人都有一个误区:

自己想让用户分享什么,

就写什么。

正确的做法应该是:

用户需要什么,

我们就写什么。

那么我们就需要思考,用户在社交中最需要什么呢?知名营销人李叫兽认为,用户最重要的5个社交任务是:

寻找谈资;

表达想法;

帮助别人;

塑造形象;

社会比较。

只要企业能帮用户完成这些任务,他们就非常乐意帮你宣传产品。

这五个任务,对应到品牌,就是5个问题。企业要常思考这5个问题,用户才愿意主动发朋友圈,帮你宣传产品或内容。

由于篇幅较长,今天先讲前2个问题。

常问5个问题,让用户主动发朋友圈!

你的信息

能给别人提供谈资吗?

社交往往从聊天开始,而聊天前最重要的任务就是“寻找谈资”。

所以,如果你的信息能够为用户提供“谈资”,他们就会更乐意转发。

那么,如何为别人提供谈资呢?

一个重要办法就是:

寻找有违常理的戏剧性冲突。

美国《华尔街日报》的资深撰稿人——布隆代尔曾说,最适合登在报纸上的新闻就是:

我在FBI工作时,

如何通过与狗熊发生关系,

而找到了上帝。

所以,想为别人提供谈资,你就需要找出,你想表达的信息里,违背人们第一直觉的内容。

你的信息帮他们

说出心里的那句话了吗?

社交中,几乎所有人都渴望表达自己的想法,对他人产生影响。

因此,如果你的信息,能帮用户说出认同的观点,他们就会更乐意转发。

比如,在朋友圈中,公司的老板会经常分享这些文章:

致加西亚的信:全力完成任务的,才是好员工

细节决定成败:员工最让老板感动的8个细节

情商为王:跟客户打交道时,如何压制自己的情绪?

而基层员工则经常分享这些文章:

70%的优秀员工,都是被平庸的中层管理者折磨走的

研究发现:过度加班反而有害工作效率

员工更加勤奋,就能弥补高管在战略上的失误吗?

之所以会出现这种现象,大多是因为:

老板有很多话想跟员工说,但是苦于表达能力不强,或者没有那么多时间慢慢解释。所以就转发认可的文章到朋友圈,代替自己发言。

同样,员工也有很多话想跟老板说,但苦于表达能力不强,或者没有勇气当面直说,所以就转发认可的文章到朋友圈,代替自己表达。

而且不止微信公众号文章,甚至很多企业的广告,也利用这一点,来提高用户转发到朋友圈的热情。

比如,社交软件“陌陌”的广告文案“别和陌生人说话”,是这样写的:

别和陌生人说话

别做新鲜事

继续过平常的生活

胆小一点

别好奇

就玩你会的

离冒险远远的

有些事想想就好

没必要改变

待在熟悉的地方

最好待在家里

听一样的音乐

见一样的人

重复同样的话题

心思别太活

梦想要实际

不要什么都尝试

就这样活着吧

这些文案,说出了很多用户的心声,所以在朋友圈引起了疯狂转发。

想象一下:如果你父母一直质疑、限制你,不让你做任何冒险的事情,但是你又无力反驳,你会怎么做?

最简单的做法就是,将“别和陌生人说话”这则广告,转发给他们看。

以上,就是企业想让用户主动发朋友圈宣传自己,必须思考的2个问题:

1、你的信息能给别人提供谈资吗?

2、你的信息帮他们说出心里的那句话了吗?

编辑:达达(微信/QQ:57371994)

标签:   营销思维   达达说

来源:达达说(微信/QQ:57371994),欢迎分享!

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